Thị trường chung cư Hà Nội: Thị trường mới tăng trưởng, vậy mà người mua nhà ngay lập tức lại bị rơi trong “ma trận” giá với đủ cách thức của cả môi giới lẫn các chủ đầu tư. Phải chăng đây là thời điểm dễ mua nhất nhưng cũng dễ bị lừa nhất?
Một trong số những chiêu trò được sử dụng nhiều nhất trong bất động sản đó là cụm từ: "Suất ngoại giao"- ý là những suất được chủ đầu tư ưu tiên bán cho cán bộ công nhân viên của chính chủ đầu tư với giá rẻ hơn và được bán lại với gái thấp hơn giá chủ đầu tư đưa ra.
Khách hàng thường có tâm lý thích nhiều suất ngoại giao, không chỉ bởi giá “mềm” mà còn có vị trí đẹp, số lượng lại "có hạn", môi giới đã “bẫy” người mua nhà bằng cách mời mua suất ngoại giao với trần chiết khấu 2-5%, thậm chí 7%. mặc dù vậy, việc nhà đầu tư có thực sự mua được những suất ngoại giao giá rẻ hay không lại là câu chuyện không giống.
Thử thăm dò 1 công trình lớn tại Cầu Giấy (Tp. HCM) hiện nay chưa xong móng, nghĩa là chưa đủ điều kiện được trao đổi, nhưng trên thị trường đã xuất hiện tại nhiều từ rao bán suất ngoại giao với những mức giá không giống nhau, từ 32 tr đồng/m2, đến 34,3 hay 34,5 tr đồng/m2, thậm chí có rao bán còn khẳng định rẻ hơn giá thị trường 1 triệu đồng/m2.
Tuy nhiên, cũng lại có một vài công trình được rao bán suất ngoại giao có giá cao hơn cả giá thị trường. Đây là cách thức mới xuất hiện trên thị trường của chủ đầu tư, nhằm dễ bề đẩy giá bán bất động sản lên cao nhiều hơn mà vẫn hút thành phần lao động mua. Một chiêu thức khá phổ biến nữa sắp được nhiều chủ công trình địa ốc sử dụng, đây là mở bán một số đợt với số lượng căn hộ không giống nhau, và ở các đợt mở bán sau giá sắp được tăng dần. chi tiết, ở lần bán thứ nhất bao giờ cũng là lần mở bán “rắc thính” để thu hút người mua nhà bằng số lượng chung cư ít ỏi kèm theo mức giá khá hấp dẫn, có thể là mức giá rẻ nhất trong những đợt kinh doanh BĐS của CĐT.
Một vài lần mở bán sau đang có mức giá tăng hơn so với các lần mở bán trước, khiến bạn sẽ có ý định đầu cơ đang cảm thấy sốt ruột và nghĩ rằng công trình hấp dẫn người mua và đã bán hết nhiều căn mở bán trước nên mới tăng giá.
Dù không mới, nhưng câu chuyện “giá chênh” vẫn xuất hiện nay trên thị trường chỉ mất khoảng gần Đây, khi nhà đầu tư nắm bắt được chiến thuật “bắt tay” giữa những chủ đầu tư và những sàn giao dịch văn phòng cho thuê.
CĐT thường giao hàng độc quyền cho những SGD bất động sản và những doanh nghiệp này có chức năng chính làm môi giới kèm theo các thủ thuật, tạo sự khan hiếm hàng ảo, khiến thành phần lao động mua khó có thể tiếp cận được sự án. Còn trong khoảng phía CĐT, tuy còn “hàng” nhưng nếu người mua hỏi sắp giải đáp là “hết” hàng. 1 mặt là để cùng tạo ra khan hiếm giả, Ngoài ra lại tiếp tay cho một số sàn để “đẩy” giá lên. Điều này sẽ khiến cho người mua không biết được đâu là giá thật của chung cư.
Chưa hết, môi giới còn liên tục nhắn tin hoặc gọi điện cho người mua nhà có nhu cầu, đã tìm hiểu ở dự án về trần giá chênh của từng nhà đất tăng tin tức ngày. Với những lời thuyết phục hấp dẫn như: công trình mới khởi động triển khai mới có giá chênh thấp, nhưng chỉ để thêm 1 tháng nữa, công trình càng chính thức gia nhập thị trường các hạng mục thì giá chênh càng cao lớn hơn, nên bà bà cần cân nhắc mua ngay. Nếu vào quá trình thanh toán, không đủ nguy cơ thì chị bà có thể bán lại, khi ấy giá chênh đã lên cao gấp đôi, thậm chí lớn hơn, lợi nhuận thu về như thế bằng nhiều lần gửi tiền vào ngân hàng…
Hiện tại tượng các công trình vừa bung ra thị trường nhưng chỉ trong vòng vài ngày đến một tháng, chủ đầu tư đã rầm rộ bán hết hàng, còn khán giả muốn mua phải mua lại nguồn tin môi giới với trần giá chênh lệch… được doanh nghiệp nhận định có sự “bắt tay” giữa CĐT và môi giới.
Xem thêm: Thị trường BĐS cuối 2015 có gì mới?
Ông Richard Leech – Giám đốc điều hành BID Group cho rằng, hiện nay trên thị trường số lượng một vài sàn chung cư cũng như nhân viên của nhiều sàn đã tăng lên rất nhiều. vì vậy, nhiều sàn thường có sự cạnh tranh nhau khốc liệt, nhiều nhân viên tăng tần suất gọi điện, nhắn tin qua điện thoại, Facebook giới thiệu một vài công trình đến khách hàng. với lý do đó, với các CĐT lớn bây giờ cũng phải có hướng dẫn, quy chế để kiểm soát chặt chẽ hệ thống đại lý bán hàng để chắc chắn sự cạnh tranh lành mạnh, chắc chắn tầm cỡ của chủ đầu tư.
